Trade Marketing Nedir? Trade Marketing Örnekleri. Trade Marketing yani Ticari Pazarlama diğer pazarlama tekniklerinden farklı olarak doğrudan potansiyel müşteriye değil, tedarik zinciri yöntemiyle toptancılar, distribütörler ve perakendeciler gibi ticari ortaklarla marka bilinirliğini artırmak ve satışları arttırmayı amaçlayan geniş bir pazarlama faaliyetleridir. Trade Marketing’de amaç ürün veya hizmetlere yönelik talep yaratmaktır. Gelin hep birlikte Trade Marketing hakkında tüm bilinmesi gerekenleri öğrenelim.
Trade Marketing Nedir?
Trade marketing, bir şirketin ürünlerini perakende satış noktalarında (mağazalar, süpermarketler, marketler vb.) tüketiciye ulaştırmak için yaptığı pazarlama faaliyetlerini ifade eder. Bu faaliyetler, ürünlerin satışını artırmak, marka bilinirliğini artırmak ve tüketici talebini yaratmak amacıyla gerçekleştirilir.
Trade marketing, üretici veya toptancı ile perakende satış noktası arasındaki ilişkiyi güçlendirmeyi hedefler. Bu ilişki, ürünlerin doğru zamanda, doğru yerde ve doğru miktarda tüketiciye ulaşmasını sağlar. Trade marketing, perakende satış noktalarıyla işbirliği yaparak, ürünlerin raf düzenlemesini, teşhirini, fiyatlandırmasını ve promosyonlarını yönetir.
Trade marketingin temel amacı, perakende satış noktalarında ürünlerin satışını artırmaktır. Bunun için aşağıdaki faaliyetler gerçekleştirilir:
Raf Düzenlemesi
Ürünlerin mağaza içindeki raf düzeni, görünürlüğü ve erişilebilirliği optimize edilir. Ürünlerin doğru kategoride, doğru yerde ve doğru miktarda bulunması sağlanır.
Teşhir Yönetimi
Ürünlerin mağaza içindeki teşhir alanları, standlar veya özel sergileme alanları gibi yerlerde etkili bir şekilde sergilenmesi sağlanır. Görsel düzenlemeler, ürünlerin dikkat çekmesini ve tüketici ilgisini artırmayı hedefler.
Fiyatlandırma Stratejileri
Trade marketing, ürünlerin doğru fiyatlandırılmasını sağlar. Rekabetçi fiyatlar belirlenir ve promosyonlarla desteklenir. Tüketici talebini artırmak için indirimler, paketleme teklifleri veya sadakat programları gibi stratejiler kullanılır.
Promosyonlar ve Kampanyalar
Trade marketing, perakende satış noktalarında promosyonlar ve kampanyalar düzenler. Örneğin, indirimler, hediye kampanyaları, özel etkinlikler veya mağaza içi tanıtımlar gibi faaliyetlerle tüketici ilgisini artırmayı hedefler.
Eğitim ve Destek
Trade marketing, perakende satış noktalarındaki çalışanlara ürünler hakkında eğitim ve destek sağlar. Ürünlerin özellikleri, kullanımı ve faydaları hakkında bilgi verilir. Böylece satış noktalarındaki personel, tüketiciye doğru bilgi sunabilir ve ürünlerin satışını artırabilir.
Trade marketing, üretici veya toptancı ile perakende satış noktaları arasında bir köprü görevi görür. Ürünlerin tüketiciye ulaşmasını sağlamak için perakende satış noktalarıyla işbirliği yapar ve satış noktalarının ihtiyaçlarını karşılar. Bu sayede ürünlerin satışı artar, marka bilinirliği artar ve tüketici talebi yaratılır.
Trade marketingin etkili bir şekilde yapılabilmesi için:
- Hedef Belirlemek
- Perakende Satış Noktalarının Analiz etmek
- Ürünün Teşhiri ve Raf Düzenlemesini yapmak
- Fiyatlandırma Stratejisi uygulamak
- Promosyonlar ve Kampanyalar düzenlemek gereklidir.
Trade Marketing Örnekleri
Trade marketing stratejileri sektörlere göre değişiklik gösterse de mantık aynıdır. Genel olarak Trade Marketing örneklerini şöyle sıralayabiliriz.
1- Ürün Teşhir Standları
Birçok perakende satış noktasında, ürünlerin dikkat çekmesi ve tüketici ilgisini artırmak için özel teşhir standları kullanılır.
Örneğin, bir elektronik mağazasında yeni çıkan bir akıllı telefonun özel bir teşhir standında sergilenmesi, tüketicilerin dikkatini çekebilir ve satışları artırabilir.
2- İndirim Kampanyaları
Perakende satış noktalarında düzenlenen indirim kampanyaları, tüketici talebini artırmak için etkili bir trade marketing stratejisidir.
Örneğin, bir süpermarketin haftalık indirim broşüründe belirli ürünlerin indirimli fiyatlarla sunulması, tüketicilerin mağazaya gelmelerini teşvik edebilir ve satışları artırabilir.
3- Mağaza İçi Tanıtımlar
Perakende satış noktalarında yapılan mağaza içi tanıtımlar, tüketicilerin ürünleri denemelerini veya satın almalarını teşvik etmek için kullanılır.
Örneğin, bir kozmetik mağazasında yeni bir makyaj ürününün deneme standı kurulması ve tüketicilere ürünü deneme fırsatı sunulması, satışları artırabilir.
4- Sadakat Programları
Birçok şirket, tüketicilerin markaya bağlılığını artırmak ve tekrarlayan satışları teşvik etmek için sadakat programları kullanır. Bu programlar, tüketicilere özel indirimler, hediye puanları veya özel etkinliklere katılma fırsatı sunar.
Örneğin, bir kahve zinciri, sadakat programı üyelerine her 10. kahveyi ücretsiz sunabilir ve müşteri sadakatini artırabilir.
5- Ortak Pazarlama Faaliyetleri
Şirketler, trade marketing stratejisi kapsamında perakende satış noktalarıyla ortak pazarlama faaliyetleri düzenleyebilir. Örneğin, bir spor giyim markası, bir spor mağazasıyla işbirliği yaparak ortak bir kampanya düzenleyebilir ve tüketicilere özel indirimler veya hediye fırsatları sunabilir.
Şirketler hedeflerine ve sektörlerine uygun stratejileri belirleyerek, perakende satış noktalarıyla işbirliği yaparak ürünlerinin satışını artırabilir ve marka bilinirliğini güçlendirebilir.
Antalya Medya Ajans: Instagram
İlginizi Çekebilir 👇
👉 En Etkili 4 Dijital Pazarlama Tekniği 2023
👉 Dijital Pazarlamanın Avantajları ve Dezavantajları Nelerdir?